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As 5 etapas do processo de vendas, o que precisa acontecer para avançar em cada uma e como estruturar o processo do seu time em 6 passos.

Qualificação de leads: o que é, critérios e quando passar o lead para vendas

Qualificação de leads é decidir o próximo passo de cada contato. Veja os dois critérios que sustentam essa decisão, as metodologias mais usadas e como definir o momento em que o lead passa para o vend...

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O funil já foi mapeado, e a meta pode escapar de novo por um motivo parecido. Veja cinco causas e o que precisa virar rotina para agir a tempo.

Como automatizar o relatório de vendas que o diretor realmente usa

O relatório de vendas que chega à diretoria costuma partir do que o sistema exporta, e não da decisão que o diretor precisa tomar. Este guia cobre as quatro escolhas que vêm antes da automação.

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