CRMs generalistas não conseguem lidar com vendas consultivas: relatórios superficiais, falta de integração e baixa adesão da equipe geram perda de previsibilidade e retrabalho. Para o setor de implementos rodoviários, o caminho é um CRM adaptado — com funil customizável, integrações, CPQ, gestão de carteira e implantação consultiva.
Passo a passo para reestruturar time de vendas consultivas: diagnóstico de KPIs, redesenho de papéis, definição de ICP, implementação de CRM e automações, e monitoramento de métricas para resultados consistentes.
KPIs no CRM: como medir, acompanhar e usar indicadores comerciais para turbinar as vendas industriais com decisões baseadas em dados.
O guia explora a importância das comissões de vendas para motivar equipes, explicando modelos como variável, fixa e mista. Destaca práticas eficazes e como um CRM pode automatizar cálculos e aumentar a transparência.
Elaboramos este conteúdo para te ajudar a desvendar de uma vez por todas o que é a taxa de churn, por que ela acontece e como é possível lidar com ela!
Explore o que é gestão de vendas e aprenda a aprimorá-la eficientemente. Maximize seus resultados com estratégias comprovadas. Venda mais e melhor!
Descubra como criar, otimizar e gerenciar sua carteira de clientes, a importância da gestão e como usar um CRM para melhorar seus resultados.
Uma carteira de clientes é um dos ativos mais valiosos de qualquer negócio. Com estratégias de personalização, automação você reduz custos e gera novos negócios.
Descubra se é hora de abandonar a planilha de controle de vendas. Saiba quando um CRM pode ser mais eficiente para sua empresa.
Descubra a importância da satisfação do cliente e como medi-la efetivamente. Conheça métricas confiáveis como NPS, CSAT e CES.
Sem compromisso! Assista um tour rápido e veja na prática como o Gluo CRM centraliza seus dados e impulsiona seus resultados.
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