Arquivo de Desempenho - Gluo CRM

Processo de vendas: o que é, suas etapas e como estruturar

As 5 etapas do processo de vendas, o que precisa acontecer para avançar em cada uma e como estruturar o processo do seu time em 6 passos.

Qualificação de leads: o que é, critérios e quando passar o lead para vendas

Qualificação de leads é decidir o próximo passo de cada contato. Veja os dois critérios que sustentam essa decisão, as metodologias mais usadas e como definir o momento em que o lead passa para o vend...

Relatórios individuais de vendas: o que mostrar e como montar com IA

Veja o que o relatório individual de vendas precisa mostrar, um modelo em quatro blocos para a equipe externa e dois prompts de IA que transformam a anotação da visita e a lista da semana em relatório...

Por que a equipe não bate a meta mesmo depois de mapear o processo comercial

O funil já foi mapeado, e a meta pode escapar de novo por um motivo parecido. Veja cinco causas e o que precisa virar rotina para agir a tempo.

Como automatizar o relatório de vendas que o diretor realmente usa

O relatório de vendas que chega à diretoria costuma partir do que o sistema exporta, e não da decisão que o diretor precisa tomar. Este guia cobre as quatro escolhas que vêm antes da automação.

Posts recentes

CRM, Vendas B2B

17 jul 2025

CRM com Funil de Vendas Automatizado: Guia para Aumentar Vendas B2B

Descubra como um CRM com funil de vendas automatizado otimiza processos, integra sistemas, acelera follow-up e impulsiona conversões B2B.

Rafael Trindade

CRM

15 jul 2025

CRM para Indústria: Solução Personalizada para Gestão Comercial B2B

Descubra como um CRM sob medida para indústria B2B integra ERP, automatiza workflows e reduz seu ciclo de vendas em até 25%.

Rafael Trindade

CRM, Gestão, Vendas B2B

11 jul 2025

Indicadores Comerciais que Todo Gestor Industrial Deve Monitorar no CRM

KPIs no CRM: como medir, acompanhar e usar indicadores comerciais para turbinar as vendas industriais com decisões baseadas em dados.

Rafael Trindade

CRM

13 mar 2025

CRM e ERP para Indústrias: Qual a diferença e por que sua empresa precisa dos dois?

Rafael Trindade

Vendas B2B

18 fev 2025

Como fazer follow-up: Guia completo para Empresas B2B

Rafael Trindade

Vendas B2B

7 jan 2025

Vendas outbound em 2026: 9 estratégias para melhores resultados

Descubra 9 estratégias de outbound para aumentar as vendas em 2025. Aprenda a combinar personalização e comunicação multicanal para gerar leads qualificados, aumentar conversões e integrar inbound e outbound de forma estratégica.

Rafael Trindade

Posts mais acessados

Líder de vendas apresenta um quadro com colunas de etapas e post-its para o time, sentado com notebooks

Processo de vendas: o que é, suas etapas e como estruturar

Continuar leitura

Vendedor sentado à mesa do escritório, com uma prancheta na mão, anotando informações enquanto confere o notebook à frente.

Qualificação de leads: o que é, critérios e quando passar o lead para vendas

Continuar leitura

Analyst team in office analyzing financial data analysis papers

Relatórios individuais de vendas: o que mostrar e como montar com IA

Continuar leitura

Gerente comercial de suéter azul-marinho, em pé e debruçado sobre a mesa de uma colega, os dois olhando para o notebook num escritório aberto. À direita, um cartão de vidro com o calendário de novembro de 2026 e o dia 30 circulado em laranja.

Por que a equipe não bate a meta mesmo depois de mapear o processo comercial

Continuar leitura

Diretor comercial de blazer azul-marinho diante do notebook, com um relógio de vidro à esquerda, uma seta laranja que aponta para um gráfico de linha em alta e um funil de vendas ao lado.

Como automatizar o relatório de vendas que o diretor realmente usa

Continuar leitura

assine nossa newsletter

Quer receber insights sobre Vendas, gestão e tecnologias?

Receba e-mails mensalmente com novidades do seu segmento, dicas e conteúdos relevantes.